认知颠覆 · COGNITIVE OVERTURN

权威不是"职位赋予"的,而是"被接受"才存在的

很多人以为当了领导就自然有权指挥别人,但巴纳德指出:如果下属不接受你的指令,你的"权威"就是零。权威的边界由下级的"无差别区间"决定,而非上级的意愿。这彻底颠覆了"自上而下的权力"观念。
来源

《经理人员的职能》第十四章「权威理论」

可迁移到

任何需要"影响他人"的场景——销售、谈判、家庭教育——本质上都是在扩大对方的"接受区间"

来自这本书的解读报告

《经理人员的职能》

切斯特·巴纳德 · 组织理论 / 管理学

这本书回答了组织如何持续存在的问题,答案是通过沟通、诱因平衡和道德基础维持协作系统。

组织理论·协作系统·权威接受论·激励平衡·经理职能
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