从"为了钱做事"到"做事之后被认可"——时机决定一切

同样的金额、同样的表达方式，仅仅因为"事先说"和"事后说"的时序差异，就会产生截然相反的心理效果。事前说"做好了有奖金"把行为框定为交易（外在归因）；事后说"你做得太棒了，这是奖金"把行为框定为认可（强化内在归因）。这个时序效应可以迁移到所有"反馈"场景——无论是管理者对下属、老师对学生、还是人对自己的自我对话。