可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

损失厌恶的不对称是人类决策的核心引擎

人对损失的敏感度是对等额收益的约2倍,这解释了大量看似「非理性」的行为:为什么人会持有亏损股票太久(卖=确认损失)、为什么人会买保险(小额确定损失避免大额可能损失)、为什么人会为「免费」的东西过度付出(失去免费机会=损失)。这不是缺陷,是进化编程。
来源

《思维与陷阱》- 前景理论

可迁移到

产品设计(强调「不用会失去什么」比「用了会得到什么」更有效)、管理沟通(批评一次的伤害需要表扬多次才能弥补)、个人决策(识别自己是否在「损失框架」下做出非理性冒险)。

来自这本书的解读报告

《思维与陷阱》

丹尼尔·卡尼曼 · 认知心理学 / 决策科学

这本书回答了人类判断为何系统性出错,答案是我们的直觉思维存在可预测的偏差模式。

认知偏差·双系统思维·决策陷阱·前景理论·启发式
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