可迁移模型 · TRANSFERABLE MODEL

洞察一:动机是“期望×价值”的认知乘积,而非单一推力

人类的行动强度不是由一个简单的“想不想”或“需不需要”驱动,而是由两个独立认知评估共同决定的:一是“我能不能做到”(期望),二是“这对我重不重要”(价值)。两者缺一不可,且呈乘积关系——任何一方为零,动机强度即为零。
来源

《人类动机》期望价值模型章节

可迁移到

分析任何行为改变的阻力。例如,员工不参加培训,不是因为培训没价值(V可能高),而是觉得内容太难(E低);用户不使用新功能,不是因为功能没用,而是因为界面太复杂(E低)。

来自这本书的解读报告

《人类动机:理论与应用》

弗雷德·路辛, 莱拉·路辛 · 动机心理学 / 社会认知理论

这本书回答了人类行为根本驱动力的问题,它的答案是动机源于个体对社会信息的认知加工(预期与价值评估)。

动机心理学·社会认知·期望价值·目标设定·自我效能
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